ENTREVISTA IVÁN LARA SOCIO FUNDADOR DE COMERCIAL VABSER
“Somos especialistas en válvulas y bombas para la industria alimentaria y farmacéutica”
Este año se cumple el décimoquinto aniversario de la fundación de Comercial Vabser, una empresa dedicada a la distribución de marcas punteras relacionadas con los ámbitos de la valvulería y las bombas para la industria alimentaria y farmacéutica a lo largo de Cataluña, Baleares y Aragón. Su amplio conocimiento del producto y la agilidad en las entregas constituyen sus principales valores diferenciales.
¿Cuál es su área geográfica mayo-ritaria de actuación?
IL- Cubrimos todo el territorio de Cataluña, Baleares y Aragón, con la previsión de expandirnos ha-cia el resto de provincias españolas de cara al próximo año 2015.
“Tratamos de mimar mucho a nuestro cliente, ofreciéndole sobre todo agilidad y unas entregas casi inmediatas”
¿Cómo surgió la inquietud de crear una empresa como Comercial Vab-ser?
IL- Iván trabajá-ba desde hacía años en una em-presa especializada en este mismo sector de comercialización de vál-vulas y bombas para la industria ali-mentaria y farmacéutica. En 2004 vimos un hueco en el mercado al detectar ciertas necesidades que de-mandaban esas compañías y decidi-mos iniciar este proyecto propio.
¿Cómo han evolucionando desde entonces?
IL- Hemos mantenido esta mis-ma actividad de distribución de valvulería y bombas, con el valor añadido que supone que hayamos logrado ser comercializadores de varias marcas punteras del sector, un hecho que nos ha permitido ob-tener crecimientos en cada ejerci-cio, a pesar de la crisis económica que ha afectado al mercado casi desde nuestros inicios.
¿Con qué perfil de cliente suelen trabajar?
IL- Nuestra cartera de clientes está integrada sobre todo por labo-ratorios farmacéuticos, tanto gran-des como pequeños, laboratorios cosméticos, industrias de alimenta-ción y bebidas, fábricas de helados y también, aunque en menor medi-da, alguna industria química.
¿Cuáles son sus principales valores diferenciales con respecto a otros competidores?
IL- Tratamos de mimar mucho a nuestro cliente, ofreciéndole so-bre todo agilidad y unas entregas casi inmediatas, ya que el plazo nunca supera las 24 horas debido a que en muchos casos las fábricas y laboratorios dependen de estas pie-zas para volver a reanudar sus líne-as productivas. Cabe destacar que Comercial Vabser actúa como el al-macén de su cliente, pues la crisis ha obligado a muchas empresas a optimizar sus superficies de traba-jo, además de asesorarle a la hora de elegir los materiales más adecuados en cada caso.
¿Hacia dónde se dirigen sus pro-yectos de futuro más destacados?
IL- Además de expandirnos ha-cia el resto del territorio español, los objetivos más importantes de Comercial Vabser pasan también por la exportación. Por este motivo, estamos manteniendo contactos con varias entidades sudamerica-nas, especialmente en Chile.